ИСКУССТВО ГОВОРИТЬ: «НЕТ»

Почему-то умение говорить «нет» возводится западными авторами и спикерами в одну из высших добродетелей. Наряду с мотивацией и лидерством. А я всегда удивлялся. Что тут сложного?

Вот в Бразилии, где много диких обезьян, там говорить «нет» не принято. Нет, не потому что все ходят в белых штанах. Просто так сложилось, колониальное наследие и мягкий климат выработал в людях концепцию коммуникацию в стиле «be nice». И если тебе говорят: «положись на меня», скорее всего на вас «уже положили». Ну, то есть в 99% ничего не будет сделано от слова «совсем». Вот тут то и пригодилась бы пресловутая «нет-добродетель». Но увы, на 200 миллионов жителей теплой страны мотивационных спикеров не напасешься.

А у меня наоборот. В детстве меня можно было бы назвать Мистер-«нет». Быстрый аналитический ум, когда школьные задачки со звездочкой на логику решались за половину отведенного времени, сразу проводил подсчет вариантов. И далее следовала скука. Конечно, я тогда не был знаком ни со статистикой, ни с вероятностью. Но делая несложную прогностическую картинку сразу говорил «нет». Впрочем, мог и обосновать, почему нет. Это ужасно бесило собеседников. Тут тебе и стакан, наполовину пустой, и обвинения в недержании того самого пузыря, и отсутствие парного округлого органа в штанах. Как дети, в самом деле. Я же с юности знаю, что для заявления позиции «нет» нужна смелость. Иногда большая. Более того, редко кто предлагает что-то исключительно для тебя нужное и полезное. В лучшем случае - слабый компромисс. Чаще - свой личный интерес. Зачем же с ним сразу соглашаться?

Поэтому, мне пришлось учиться говорить «да». Как минимум, тормозить пламенное «нет». И знаете к какому выводу пришел? «Да» — это в 90% означает «может быть». «Да, если…», «Да, при условии…», «Да, в случае…», «Да, когда…». Несомненно, умение говорить: «Да» очень ценно. Оно и расширяет кругозор, оно и открывает двери, оно и позволяет не обидеть собеседника, оно и делает стакан «наполовину полный». Но сути не меняет. Есть риски, есть ограничения, есть ресурсы и есть возможности. Собрав их в кучу, еще Сунь Цзы говорил – расчетом выигрывают. Как минимум видят победу или проигрыш. Стоит ли тогда зацикливаться на «да-нет» ответе? Или важнее умение распознавать то, что стоит за «позицией»?