Стратегия Сани
Sunny, thank you for the truth you let me see
Sunny, thank you for the facts from A to Z
My life was torn like a windblown sand
And the rock was formed when you held my hand
Sunny one so true, I love you
Бонни М, Сани 1976 г
Наш культурный код очень любит стратегии. Вот хлебом не корми, дай постратегировать. А заодно обсудить «мудрствуя лукаво» - как, кто и где стратегию профукал, не обратив внимание на очевидные, казалось бы, препятствия и обстоятельство. В общем, сильных задним умом (не пропаганда ЛГБТ) много. Толку мало. Тем более, когда начинают цитировать широко известных в узких кругах теоретиков бизнес-стратегий. Естественно, заморских. Вычитанных в переводных версиях Гарвард Бизнес Ревю, когда их еще переводили. Как будто своих стратегов мало. Но в своем отечестве, как известно, с пророками дюже туго.И так мудрёно в этих размышлениях рассказывают про стратегию, столько приводят ссылок, формул и таблиц, что сразу видно – автор хотел, чтобы его сразу зауважали за глубокий ум, внимание к деталям и широкую эрудицию. Однако, понятнее, по существу, не становится.
На самом деле стратегия — это очень просто. Меня с нею познакомил Саня. Мой сосед квартирой ниже. Мы тогда только переехали в новый район, соседи охотно знакомились. А в «едином и могучем», хотя уже перестроечном, коммуникативность людей была на порядок выше, чем сейчас. В мои 13 лет Саня выглядел неоспоримым авторитетом. Прибалтийской наружности. То есть светлый, высокий, с прической ежиком на макушке и длинным волосами сзади. Он для южных жителей даже очень международного города казался экзотикой. Хотя Саня и был раздолбаем, закончившим неполную школу и до-обучавшийся то ли в ПТУ. То ли сразу на производстве, сильно на тему профессии не заморачиваясь. Сейчас про таких жалуются, что Зумеры совсем от рук отбились и ничего не хотят. Как будто их раньше не было. Саня был типичный «Паграндукас». Так в Литве называют поздних детей по аналогии с главным персонажем сказки «Колобок». Его мама говорила со странным западным акцентом, была уже в возрасте. А на её руке осталась отметина от концентрационного лагеря. Блеклая татуировка с набором цифр, хотя об этом я узнал намного позже. Ковыряясь в архивных фотографиях одной немецкоязычной страны. Мама Саню очень любила и сокрушалась про его мироощущение и стиль жизни. Который должен был его привести вместо светлого будущего, вмести со всеми, совсем в другую сторону. Она еще не знала, что скоро мы все окажемся совсем в другой стороне.
Несмотря на вечные конфликты с мамой, Саня был очень веселым человеком. У него была куча баек, и он никогда не хвастался. Так однажды зашла речь о рыбалке, и он предложил буквально через пару дней сходить «на горбыля». Горбыль? Хм. Я полдетства провел на причале в Сочи с удочкой в руках. Мы с пацанами ловили барабулю «на шпагу», ставриду на «самодур», пробовали даже луфаря на блесну или карагеза на наживку из водорослей. Но горбыля я слышал впервые. Узнав, что это еще и ночная рыбалка, я загорелся идеей. Да и Саня, по всей видимости, был не прочь сбежать из дома.
Итак, сначала необходимо выбрать день. Тут все просто, надо выходной, как минимум у Сани. Нет, чисто технически еще надо ночь без дождя. Сидеть на морском берегу из скал и гальки размером в ладошку и мокнуть - мало приятного. Но благо летом дождь «выключают» на месяц, а то и на два. А ночи теплые, даже освежающие после невыносимого дневного пекла.
Утром Саня свистнул меня через открытое окно. С сеткой подмышкой мы пошли «на косу», где песчаная отмель образовывала открытый лиман сравнительно небольшой глубины. Мелкие креветки, которые слишком большие для криля. Да и китов у нас не водилось отродясь. Но слишком маленькие для пива. Которое я к тому же тогда не пил. Забравшись по пояс в воду и орудуя вдвоем подобием невода, мы набрали сероватых полупрозрачных морских обитателей, в количестве достаточном для рыбалки. По мнению Сани, конечно. Их там как-то поллитровыми банками считают, но это уже детали.
Главное теперь было отоспаться, на рыбалке не получится. Это вам не турецкие курорты с лежаками и коктейлями. От нашего сравнительного нового района в обход виноградников и через старый аэродром, куда прилетала на Ту-134 комиссия по расследованию аварии «Адмирала Нахимова», надо были идти как в том анекдоте про самое большое число. Там, где надо считать шпалы. В итоге выходя к берегу открытого моря под нависшими утесами из известняка и мергеля, которые огромными пластинами уходили в сине-зеленую глубину. Обломки скал, крупная галька и выброшенные волнами «дары моря» в виде досок, стволов деревьев и швартовых канатов – вот наша обитель на ближайшую ночь. Минимум комфорта, но максимум восхищения от шикарного вида на горизонт, за которым скрываются далекие берега.
Чтобы про далекие берега местные жители сильно не мечтали, рядом над обрывом была погранзастава. Саня не курил, но взял пачку для ребят срочников, которые регулярно обходили берег и чисто технически могли прогнать рыбаков. А ну как ты переплыть океан собрался и попасть в Америку? Зря что ли «Наутилус Пампилиус» заунывно пел, что он туда никогда не попадет. И не важно, что ближайшая заграница была Турция. Тогда еще даже «челноки» не начали туда ездить.
Но где же наши удочки? Саня снисходительно улыбался, разматывая на берегу метры эластичной резинки и отыскивая булыжник подходящего размера. По-моему, мы ту резинку называли «венгерка». Хотя, какое она имела отношение к родине мадьяров, я до сих пор не знаю. Плоский весом под 5 кг камень, к нему бечёвка, к бечёвке резинка и уже к резинке леска. Со стороны, крепящейся к резинке, леска была усеяна крючками. Штук 10, наверное. На ножках-поводках. Как всегда улыбаясь, Саня запихнул камень сзади в трусы, в плавках купаются только отдыхающие, и медленно погреб в сторону Америки. Шутка. Прикинув разлом береговых плит, а также скорее всего зная дно по нырянию с маской и трубкой, Саня погреб к «яме». Месте, где глубина достаточна для ночной кормежки рыбы и минимум водорослей.
Я был удивлен простоте конструкции. Никаких тебе манерных забрасываний спиннинга. Тогда безынерционные катушки были большой и дорогой редкостью. И без должной сноровки приходилось постоянно распутывать «бороду», в которую превращалась леска. Ночью так себе удовольствие. А зацепы на скалистом берегу дело вообще обыденное. Тут же на резинке наживка постоянно возвращалась на одно и то же место, а зацепы сдергивались обратным натяжением сравнительно легко. Чтобы не держать леску в руках, на берегу в расщелине скал ставился шток. На него наматывалась леска внатяг и крепился колокольчик. Всё, осталось «зарядить наживку» и ждать клёва.
Можно было бы рассказать, как в фильме «Достучаться до небес»: «О том, как солнце, погружаясь в волны, стало алым как кровь. И почувствовали, что море впитало энергию светила в себя, и солнце было укрощено, и огонь уже догорал в глубине». Но, во-первых, мы привыкли к горам и морю, и не особо замечали романтические движения души, как жители мегаполисов, где трава пробивается из-под асфальта. А во-вторых, солнце на садилось в море. Оно вставало из-за гор с восточной стороны и садилось за горы с западной стороны. Хотя закат переливался сотней оттенков и действительно был великолепен. Предсказывая хорошую погоду назавтра. А потом день «выключили». Кто был на юге, знает. Переход между днем и ночью практически моментальный. Как будто открыл и закрыл глаза.
В принципе, клев начинается достаточно поздно. Должно стемнеть. Тогда мальки подбираются ближе к берегу, а вслед за ними и хищная рыба. Именно поэтому на многих курортах запрещено купаться после захода. Если тебя не укусят, то наступить на что-нибудь ядовитое, как пить дать. С заходом солнца появляются «ходоки». Это ребята из близлежащих поселков с ведром, фонариком и трезубцем. Ну как трезубцем. Вы уж не подумайте, что это уменьшенная копия того, что у Нептуна. Чаще всего это заточенная металлическая вилка, накрепко примотанная к деревянному штоку. Освещая фонариком дно и аккуратно шагая по колено в прозрачной морской воде они высматривают донных обитателей. В основном крабов и ершей. И если с крабами все понятно, эдакие «упитанные» особи в броне из хитина. И обязательно одна клешня больше другой. Говорят, они их иногда теряют в драках. И как у ящерицы клешни снова отрастают. Хотя и от природы правая клешня всегда больше левой. А вот с ершами всё как-то странно. Безобразные создания больше похожие на ботинок, у которого спереди оторвалась подошва. Только, к тому же, еще и колючий, грязно-коричневого цвета с плавником через всю спину, состоящим из сплошных шипов. Брать эту гадость руками не рекомендуется.
Скорпена, второе название черноморского ерша. Ядовитые шипы, покрытые слизью, даже слегка задевая ткани тела, приносят неприятное ощущение. Нет, от яда не умрешь. Да и есть пару способов, как его нейтрализовать. Первый и самый известный – нагреть место укола. Чаще всего просто окунув в горячую воду, на сколько можно терпеть. Второй, для настоящих джедаев – уринотерапия. Мочиться желательно самому. Ну и третий, для стоиков – забить. Скоро само пройдет. Вообще в Черном море реально опасной живности не много. Но даже у акул есть шипы, естественно с гадкой слизью. Тем более у безобидной ставриды, которая клюет на «самодур» - пустые крючки с колечками от цветной проволоки. Но ерши пугливы и стараются избегать людей, поэтому «ходоки» передвигаются медленно, вразвалочку, фонариком высвечивая глаза рыб или крабов, которые рефлектируют. Нет, не рефлексируют, они же не офисные работники. Просто они блестят в воде наподобие кошачьих, только как бусинки. «Ходоки» резким движением руки насаживают жертву на аборигенское копьё и флегматично стряхивают в ведро.
Поэтому первыми начинают «клевать» ерши. Мощная поклевка и дальше, как будто тянешь большую мокрую тряпку. Вот из воды показывается огромный рот во всю голову. А крючок, если вовремя не подсечь, приходиться доставать глубоко из пасти. Напоминаю, главное не брать за жабры, как обычную рыбу. Ну если у тебя нет кевларовых перчаток. А откуда они у простого южного пацана, еще на заре перестройки. Азарт от клева зажигает огонь в глазах и прогоняет сон. Но Саня флегматично дремлет на куртке, расстеленной на остывающем берегу в паре метров от меня. Ерши хороши в ухе. Но мы же пришли за горбылем.
Резкий удар по леске, которую держишь в руке. Наживка слетает и приходится «перезаряжать» снасти. Ближе к полуночи пришла очередь Сани. Насаживая креветку вдоль крючка и не давая рыбе сбить наживку, он вытягивает первый серьезный улов – фиолетово серебристую рыбину, сильно закругленную сверху. За что её и прозвали горбылем. Рюкзаки наполнялись уловом. Казалось бы – цель достигнута, норма выполнена. Но нет. А как же неспешный разговор, ужин из принесенных бутербродов на свежем морском воздухе. И главное – триумфальное возвращение победителя утром с трофеями домой. И там, как в латвийско-китайском артхаусном фильме «Амайа» про Гонконг, мелкая рыба налево, крупная направо. Точнее, ерши на уху, горбыли на жарку.
Ах да, мы же про стратегию. Несколько длительное вступление? Хм, а вы пробовали читать корпоративные стратегии без приступов зевоты? Так вот, ответив на простые вопросы, которые учат на курсах любого иностранного языка еще на уровне А1, половина дела будет сделана:
- Что мы собираемся делать?
- Зачем нам это?
- Как мы это собираемся делать?
- Какие инструменты нам для этого нужны?
- С кем мы это будет делать?
- Какой результат мы ожидаем?
- А чё бл@ если нет (зачеркнуто) Какой план Б, если основная стратегия не реализуется?
И напоследок, в чем кайф для участников. Ну помимо того, что все заработали. Кто денег, кто геморрой. Что такого восхитительного для участников, чем они смогут похвастаться перед коллегами, семьей или друзьями? Всё.
Графики, расчеты, дорожные карты, десять иксов роста, бизнес-планы — это замечательно. Но как в анекдоте про сову и крысок, которых никто не любит. А им надо стать либо белочками, либо ежиками. Детали - есть тактика. Манагеры её страсть как обожают, особенно финансовые. Не особо разбираясь в материале, считающие, что если все заранее просчитать, то именно так и произойдёт. Ну или как минимум, с них снимут ответственность. Про ответственность ниже. А вот в мутных и долгих изложениях стратегии есть свое рациональное зерно.
И так представьте, вы придумали замечательную стратегию, все досконально расписали и рассчитали, продумали с кем будете вступать в партнерство, с кем договариваться, кому продавать и у кого покупать. Супер, осталось только реализовать. Но, минуточку. Вы что же, в вакууме живете? Или вы на 100% уверены, что ваша стратегия тут же не попадет на стол ваших конкурентов? Которые уж точно обрадуются как идеям, так и возможности вставить палки в колеса вашего инновационного велосипеда. Поэтому официальная стратегия должна быть предельно непонятной для непосвященных в детали.
Кроме того, помните про финансистов. Как только вы придумали и всем рассказали чудесную стратегию, ваши менеджеры уже начинают примерять её на себя. Кто получит какие ресурсы, и кто получит какие проблемы. И ответственность. В нагрузку к существующим, которые с них никто не собирается снимать. В момент, когда к ним приходит это простое понимание, тут же появляется два плана – как вашу стратегию «завернуть». Естественно втихую, они же не хотят прямого конфликта. Это только самые твердолобые будут озвучивать свои сомнения. Такие, как правило, долго в организациях не выживают. Остальные «улыбаются и машут», уже намечая на кого из коллег они перекинут результаты своего саботажа. Поэтому, снова, официальная стратегия должна быть не до конца понятной и для посвященных в детали.
Что еще? Вот у вас есть стратегия для чужих, для своих. А еще нужна стратегия для инвесторов. Или вы своими деньгами решили рисковать? Вот третья стратегия совсем не похожа на первые две. У инвесторов и язык свой, и ценности другие, и порог этической чувствительности тоже другой. Там может добавляться и «фарш по стенам» для восхищения, слегка прикрытый эко-повесткой, нейросетями или другим «равенством неравных». Главное, чтобы в финальной строке ROI был впечатляющий.
Четвертая и самая главная стратеги - живет у вас в голове. И только у вас. Нет, вы, конечно, можете сходить к высокооплачиваемым консультантам. Но это похоже, на внимательной просмотр на Ютубе видеоролика об «охоте» на голубого марлина (не пропаганда ЛГБТ) в водах Мексиканского залива, собираясь на рыбалку в Белом море. Захватывающе, можно даже найти аналогии, можно повыпендриваться перед друзьями, пересказывая лучшие моменты. Но одеваться придётся по-другому, не в шорты и гавайскую рубашке. Не говоря про снасти и попутчиков.
О чем это я? Есть старая ближневосточная мудрость, что учиться можно у всех. Даже у раздолбаев стратегии, если проявить наблюдательность. Впрочем, как и у заморских консультантов. Если помнить, что, ежели вы в деле на разбираетесь, а консультант не готов вас провести за ручку до счастливого финала, навряд ли вы стратегию реализуете. А если он готов вас провести за ручку и хорошо разбирается в локальной теме, зачем ему нужны вы?